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人物采訪——于凱麟 | 勵志前行,不忘初心。
2019-07-05 214 時間:2019-07-05 瀏覽次數:214次 分享至

勵志前行

不忘初心




于凱麟及其家人


簽單50萬

煙臺中小事業部行業開發組初級總監

于凱麟



INTERVIEW


采訪


在走向夢想的征途中,命運之神總是眷顧那些堅持到最后的人。有的人往往只看到那些成功者成功后的精彩,卻容易忽視了他們為了這一份精彩所經歷的掙扎、付出的艱辛和做出的努力。




Q1


首先恭喜您任命為中小客戶事業部煙臺地區行業開發組初級商務總監,您有什么想說的么?對于今后團隊的管理及業績指標的達成,您有什么想法及計劃?


Q1

于凱麟:希望能帶領團隊早日實現團隊價值。

團隊方面爭取早日實現完整編制,目前針對特定行業進行人員招聘,同時提升目前在職人員的多行業開發能力,提升一線員工綜合能力。



Q2


這一次開單50萬的過程中,您遇到哪些阻礙?是怎樣去克服的呢?這過程中有什么經驗可以跟大家分享?


Q2

于凱麟:

阻礙:客戶原定投放計劃以線下為主。

規避措施:協助客戶分析原投放計劃可行性及效果預估。

分享:多了解客戶行業特性,了解競媒產品,熟悉市場環境,另外,銷售不單單售賣產品,售后比前期更加重要。



Q3


您的工作理念是什么?


Q3

于凱麟:對自己負責,對團隊負責,對公司負責。


Q4



您的入職時間是?請描述一下您的日常工作方式,方法?


Q4

于凱麟:2017年3月1日入職,日常工作方式偏結果導向。


Q5


您認為您工作動作中哪一些對這一次開單有直接的影響?


Q5

于凱麟:良好的客情維護,多次團隊服務,另外,以客戶的角度分析現有產品適應的推廣計劃。


Q6


想跟大家說的話(給剛入公司的銷售人員一些開單建議)?


Q6

于凱麟:銷售過程中掏錢的是客戶,所以任何銷售過程開始之前要先足夠了解客戶的訴求及觀點,學會以客戶的角度思考問題。


Q7


一個人可以走的很快,但一群人能夠走的更遠。您的團隊具有哪些特色值得大家借鑒學習?


Q7

于凱麟:一直以來要求團隊保持強執行力,強自驅力。目前團隊工作目標清晰,工作主動性較高。


他人眼中的于凱麟


孫朔 商至信集團煙臺城市總監

性格開朗、穩重、有活力,待人熱氣、真誠;日常工作認真,積極主動,善于思考,吃苦耐勞,勇于創新,具有很強的團隊組織能力和團隊協作精神,具有很強的適應能力。

于瀟風 商至信集團初級商務顧問

領導能力強,客戶公關能力強,有資源有人脈。在工作中以身作則,嚴格要求團隊成員。

康騁敏 商至信集團初級商務顧問

我們團隊的領頭人,做事認真,遇見問題,思想靈活,當我們遇到困難,都會第一時間與我們溝通,幫助我們解決問題,是一個很棒的決策人。




山不辭土,故能成其高;海不辭水,故能成其深。世上最重要的事,不在于我們在何處,而在于我們朝著什么方向走。

希望所有商至信集團小伙伴們,在今后能以于凱麟為標桿和榜樣,為商至信集團創造更多的銷售業績,為客戶提供更全面、更完善、更有效的服務。打造“中國最優秀的網絡營銷策劃與服務機構”。


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